La actividad comercial crece año tras año en la ciudad, generando mayor demanda de vendedores en TODOS los rubros de actividad. Con esto se provoca dificultades a la hora de cubrir esas posiciones, porque no hay en Villa Gesell, profesionales formados en la venta. De esta manera el Licenciado en Marketing, Pablo Vera propone un taller para mejorar las ventas cara a cara, vía teléfono o por correo electrónico.

Con la idea de resolver estas dificultades, se diagramo un proceso de capacitación y de formación de profesionales en la venta.

Taller de venta avanzada Villa Gesell 2015

Metodología:

Cuatro días de sesiones, de 120 minutos diarios.

Formato taller de alta participación, y cupo reducido (máximo 14 personas) para facilitar la comprensión, y la participación.

Vamos a evaluar y a RESOLVER las dificultades que los asistentes tengan en el proceso de venta personal, telefónica y vía web.

Temas a tratar:

· Aspectos BÁSICOS de la venta personal.

· Alcances y limitaciones del “speech” de venta .

· Cómo inicio la conversación de venta con el prospecto?

· Qué entiendo cuando me preguntan el precio de uno o varios productos?

· Por qué me dicen que “lo tienen que pensar”? Cómo puedo avanzar ante eso?

· Lenguaje gestual y corporal, qué tengo que EVITAR para no espantar al prospecto?

· Lenguaje gestual y corporal, qué puedo hacer para que el prospecto se sienta cómodo?

· Los CUATRO arquetipos de clientes, cómo identifico a cada uno, y cómo me MANEJO con cada uno?

· Es importante que hable yo para vender, o que hable el cliente?

· Cómo hacer las preguntas correctas, que me conduzcan a cerrar la venta?

· Cuando el cliente me objeta algo, cómo hago para seguir?

· Me resulta difícil CERRAR la venta, cómo lo hago?

· Cómo AUMENTAR mi cantidad de CIERRES ante las consultas del prospecto.

Dirigido a:

Responsables de negocio minorista/mayorista.

Titulares de negocio minorista/mayorista.

Gerentes de venta y/o comercialización.

Jefes de venta.

Vendedores.

En TODOS los rubros y sectores: electrodomésticos, inmobiliarias, representantes de cías de seguros, medicina prepaga, bancos, financieras, indumentaria, telefonía celular, restaurantes , hoteles, cabañas, aparts, etc.

Fecha:

Del lunes 16 al jueves 19 de noviembre de 14:15 a 16:15 hs.

Para informes e inscripción comunicarse con el Lic. Vera al siguiente número de móvil 02255-15-52-3835.